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成都荷花池中藥材市場調研:藥材市場一直會是藥材流通核心業態


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  調研結論:雖然今年80%藥材價格下跌,但把握住供需,藥商就可獲利;從供給端來說,藥材是每年特定時間上市,從需求端來說,每月每天生產銷售(飲片或成藥),決定了藥材離開農田后就在流通渠道,或者在農戶手里、或者在藥商手里、或者在藥廠手里,藥材的長期經營模式已經奠定了藥商成為藥廠背后的大倉庫,藥商能保障藥材質量、墊付資金、同時規避價格波動風險;政府推動藥材溯源工程,藥材流通商向上游藥材種植延伸,和藥農緊密結合是大趨勢;隨著電子商務、藥商到產地采購,中藥材市場功能會有所弱化,但中藥材市場作為中間流通市場的地位不會改變;有遠見的藥商,未來的核心方向就是將自身利益和藥農利益捆綁在一起,實現雙贏,就如雀巢咖啡在云南和農戶合作咖啡種植。

  市躇本情況:商鋪2000個,藥商約7000家,日交易額7000-8000萬,年交易額超過250億,10%的商戶占總交易份額70%。

  藥材價格走勢判斷:野生藥材價格會持續上漲,種植藥材則取決于供需狀況。藥材價格核心要抓住:產量、銷量、存貨、需求量,如此可判斷出藥材價格趨勢,對于上漲的品種基本都采勸囤”的辦法;而下跌的品種談好價格,根據客戶需求采購;持平的品種賺中間的流通費用。2012年80%下跌,但還是有20%上漲或持平,所以藥商同樣可以賺錢。

  藥廠對藥商有很強依賴度:大的藥商下游客戶基本是藥廠,希望做長期生意,不會想著去賺暴利,而是合理利潤,同時注重品質,以保持藥廠信任,贏得長期發展。藥廠除了自身占比過大的藥材會有種植,其他都依賴藥商,因為藥材品種眾多,鑒別難度高,藥廠不大具備這類人才,而藥商一般長期經營藥材,對質量能把握很好。

  “囤”是由藥材生長特性決定的,長期發展已經決定了藥商就是藥廠的倉庫:從供給端來說,藥材是每年特定時間上市(三七是每年底、太子參是6-7月,人參是9-10月,不同藥材上市時間不同),從需求端來說,每月每天生產銷售(飲片或成藥),決定了藥材離開農田后就在流通渠道,或者在農戶手里、或者在藥商手里、或者在藥廠手里,長期以來形成了特定經營模式——藥商即是藥廠的后方倉庫,藥商能保障藥材質量、墊付資金、同時規避價格波動風險。

  如何規避藥材價格波動風險:當藥材價格在高位時不囤,和藥廠說明清楚,藥廠需要就隨行就市購買,藥商賺取一定加價。

  如何規避假藥材:假藥材之所以存在關鍵在于下游,出什么樣的價錢買什么品質的藥材,好藥材價格就是比差藥材高,真藥材價格要比假藥材價格高。當然有時候高價也不一定買到真藥材或者假藥材,這里就需要下游和藥商形成長期關系,或者下游自己對藥材很了解,一般而言多數是依賴長期藥商的。

  藥商經營藥材趨勢是向上游延伸:政府對中藥材品質日益關注,商務部已經開始推動藥材溯源工程,因此藥商向上游藥材種植延伸,和藥農緊密結合是大趨勢。

  藥材市場功能會逐步弱化,但其流通地位不會改變:由于電子商務發展、藥商向上游延伸,藥材市場功能會逐步弱化,但其作為一個信息交流平臺,藥廠驗貨平臺,會一直占據流通平臺地位,未來部分是在藥材市場談好生意,貨可能就直接從產地發到用戶,因此有實力的藥商在產地建設倉庫也會是大趨勢。

  涉及中藥材行業的主要企業是康美藥業,九州通也在進入:康美一直致力于打造中藥材-產品(粗加工藥材、中藥飲片、中藥材消費品)-流通-下游終端全產業鏈,達到中藥材品質溯源,并做強做大,公司四家中藥材市場有亳州和隴西兩家在藥材主產區,已經形成很強核心競爭力;九州通11年中藥材和中藥飲片實現收入4.28億,公司同時開始在介入中藥材物流,成為中藥材行業的服務提供商之一。其他一些傳統中藥企業同仁堂、廣州藥業主要以零售方式在經營藥材。(申銀萬國證券)
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